”Löydä yrityksestä se kerrottava tarina”
Omistajanvaihdosristeilyllä valmistauduttiin yrityskauppoihin
Pohjanmaan ensimmäisellä omistajanvaihdosristeilyllä Aurora Botnia -laiva oli lastattu yrityksen ostamista tai myymistä suunnittelevilla sekä muilla tiedonjanoisilla. Noin 90 kiinnostunutta sai kuulla asiantuntijoiden alustukset omistajan- ja sukupolvenvaihdosten eri aspekteista sekä saivat mahdollisuuden myös keskustella asiantuntijoiden kanssa kahden kesken klinikkatapaamisten merkeissä.
Tore Back Rantalaiselta muistutti kuulijoita siitä, että verotus on tärkeä osa omistajanvaihdosta, mutta luonnollisesti vain yksi osa monivaiheista ja välillä haastavaakin prosessia. Back esitteli erilaisten omistajanvaihdosten verovaikutuksia ja kannusti kääntymään asiantuntijan puoleen sekä hakemaan verottajalta ennakkopäätöstä.
Kenneth Blomqvist, KPMG esitteli erilaisia tapoja yrityksen arvonmääritykseen ja painotti samalla, että tärkein kysymys omistajanvaihdoksissa ei suinkaan ole se, onko yritys myynnissä vaan se onko yrityksessä sellaista, mitä halutaan ostaa. Harvemmin ostajia kiinnostaa pelkkä rakennus, pelkkä konekanta tai ainoastaan asiakaspohja. Ostaja haluaa ostaa kassavirtaa, joten se pitää yrityksestä löytyä.
Kjell Renlund, EY listasi sopimukset omistajanvaihdosprosessin eri vaiheisiin. Salassapitosopimuksen, aiesopimuksen ja Due Diligence -materiaalien lisäksi hän listasi luovutussopimuksen ja kauppasopimuksen, mutta muistutti erityisesti osakassopimuksista. Renlundin mukaan osakassopimuksen merkitys korostuu sukupolvenvaihdoksista, kun yrittäjän jälkipolvi siirtyy yhdessä yrityksen ruoriin. Silloin jos koskaan on tärkeää olla pelisäännöt selvillä.
Lähitapiolan Hannah Malkamäki muistutti riskiarvioinnista ja siitä, miten tärkeää on omistajanvaihdoksen jälkeen selvittää toiminnan riskit, arvioida toimittajat, tarkistaa toimitilat, inventaarit ja välineistön sekä luoda kokonaisymmärrys henkilöstön osaamisesta sekä mahdollisista puutteista. Vakuutusasiat on laitettava kuntoon ja huomioitava samalla, että vakuutus yleensä korvaa, jos toimitiloissa sattuu joku vahinko, mutta myös toiminnan keskeytymisen varalta on syytä olla vakuutusturva kunnossa.
Linda Livola Yrityspörssistä kumosi puheenvuorossaan tavallisia virhekäsityksiä yritysten omistajanvaihdoksista. Hänen mukaansa yritykselle kyllä löytyy ostajia, kunhan vain on valmis kertomaan myyntiaikeistaan julkisesti. Yrityspörssi auttaa yritystään myyviä tekemään myynti-ilmoituksen, jonka voi tehdä myös täysin anonyymisti. Livolan mukaan myynti-ilmoituksessa on nostettava esiin yrityksen vahvuudet ja erottautumistekijät, joten niitä on syytä ruveta miettimään varhaisessa vaiheessa.
Ennen herkullista saaristolaispöydän lounasta Finnveran Päivi Kinnunen esitteli vielä erilaisia tuotteita yritysten rahoitukseen ja takauksiin. Finnvera lainan takaajana on myös kiinnostunut myytävästä yrityksestä. On tärkeää, että yrityksen rakenne on terve ja tulevaisuuden näkymät investointeineen lupaavat. Finnvera on vuosittain mukana noin tuhannessa omistajanvaihdoksessa.
